この『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』は、チラシ・DM・
ホームページ用の集客するためのセールスレターをどのような内容に
すべきかを、悩んでいる人にお勧めです。
セールスレターをどのような内容にすべきかを、アンケートの回答で、
分かるという本です。要するに、アンケートを取るだけで、売れるチラシ
などが作れるのです。
◆売れる広告に必要な情報とは？
通常、セールスレター（お客さんを集めるための宣伝用の文面など）は、
は、広告主が勝手に推測して、作ります。
ところが、その広告主が思っている商品・サービスの魅力や
顧客から選ばれている理由はピントはずれな場合がほとんどです。
商品・サービスの魅力やそれが顧客から選ばれている理由を、アンケートで、
自分の顧客に聞いて、セールスレターに盛り込むと効果の高いレターに
なります。
本書で提案しているアンケートは、たった5項目で、お客さんが気楽に、
回答できるように工夫されている優れものです。
5項目なので、お客さんは疲れることなく、書くことができ、
多量の項目に書くのが疲れて、適当なデータが集まるのを防いでくれます。
勿論、売れるセールスレターに、必要な部分を網羅しています。
売れるセールスレターに必要な情報は、顧客の購買の過程で、
どのような気持ちを持っているかです。
◆具体的なアンケート項目
具体的には、以下の5つです。→がアンケートの質問です。
・欲求発生段階
→Q1.商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか？
・情報収集段階
→Q2.何で、この商品を知りましたか？
・購入不安
→（商品名）を知ってすぐに購入しましたか？
Q3.もし購入しなかったとしたら、どんなことが不安になりましたか？
・購入実行段階
→Q4.いろいろな商品がある中で、何が決め手となって
この商品を購入しましたか？
・購入評価
→Q5.実際に使ってみていかがですか？
◆チラシ・DM・ホームページ作成テンプレート
上記の回答を以下のようなテンプレートに入れます。
————–ここから————-
（強みを伝えるのに使う利用媒体／Q2の回答）
「（悩み／Q1の回答）を持っていませんか？」
あなたと同じように（悩み／Q1の回答）を持っていた人が、
この商品（サービス）を購入して、今までは（感想／Q5ﾉ回答）と
思っています。
この商品は（決め手／Q4の回答）がお勧めです。
といっても、（すぐに買わなかった理由／Q3）が不安ですよね。
そので当社（当店）では、○○○という特典や対策を用意しました。
まずは、お問い合わせ下さい。
————–ここまで————-
◆広告の実例は
実際は、記のようなテンプレートそのままというわけでは、
ありませんが、構成自体はこれを踏まえて、さらに、工夫します。
本書のなかで、アンケートの回答を実際にどのようなチラシなどにしたかを
いくつか掲載しています。
アンケート結果とそれを元に作成した広告の実際が掲載されていますので、
広告のプロはどのようにしているのか勉強になります。
実際に、すぐに、役立ちそうなので、集客に悩んでいる人は、
この本を購入することをお勧めします。
すぐに、投資費用を回収できるどころか、何倍ものリターンが期待できます。
◆「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 by 岡本 達彦
～チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!
著者：岡本 達彦
出版社：ダイヤモンド社
後悔度：★★★★★
★★★★★：読まないと、絶対、後悔する
★★★★ ：読まないと、とても後悔する
★★★ ：読まないと、やっぱり後悔する
★★ ：読まないと、後悔する気がする
★ ：読まないと、後悔するかな？
「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! |
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おすすめ平均  とにかく簡単！すぐに実践できる。 アンケートの書き方から、活用方法まで具体的に教えてくれる販促本人生で初めてアンケートの回収が出来た！これは凄い本です販促のバイブル本
by G-Tools |
■編集後記
◆続ける理由
『脱・三日ぼうず!続かない女のための続ける技術』という
エッセイ・マンガを読みました。
| 脱・三日ぼうず!続かない女のための続ける技術 |
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剣持まよ
おすすめ平均 |
感想は、そんなに続けなくても・・・と。
なんとなく、続ける理由や目的に説得力がないからかな・・・
「日記&ブログ・ダイエット・家計簿・節約・スポーツの
5大メンドクサイことに次々にチャレンジ」と帯にかかれていのに、
違和感がありました。
世間の価値に踊らされているように見えました。
まずは、自分の価値観が大切だよなあと思った一冊でした。
そしたら、メンドクサイことに挑戦しなくてもよかったのかも。
