ザ・コピーライティング by ジョン・ケープルズ

今日は、ゲスト書評家として、岩橋亮さんをお招きしました。
岩橋亮さんの自己紹介：
『行動なくて読書の価値なし』をテーマに中小企業経営に役立つ
実践的なビジネス書・自己紹介書を紹介している書評ブロガー
中小企業経営に役立つビジネス書・自己啓発書レビュー
 ゲスト書評家を希望の方はこちらをご覧ください。

●広告には経験則があった
「ジョン・ケープルズは違う。何と４９年間も、
　コピーライターの仕事に専念してきたのである。
　だからこそ、類のない一連の知識を蓄積してこれた。
　この本は間違いなく、いままでで１番役に立つ
　広告の本である。」
　　by「広告の父」デビット・オグルヴィ
筆者は推測ではなく、事実だけを扱って
経験則に基づいてこの本に自らのノウハウを
まとめている。
広告の世界全般に言えることだが、個人的な意見や
印象だけで判断されるコピーがあまりにも多い。
一般広告に大いに欠けているのは、通販の広告が
行っている、沈着冷静に分析を行う科学的な手法なのだ。
デビット・オグルヴィが本書より学んだ７つの原則は
下記の通り。
１．成功（最大限の費用対効果）へのカギは、
　　広告のあらゆる要素を絶えずテストする
　　ことである。
２．どう言うかより、何を言うかのほうが重要。
３．ほとんどの広告では、見出しが１番重要。
４．１番効果的な見出しは、相手の「得になる」と
　　アピールするか、「新情報」を伝えるもの。
５．中身のない短い見出しより、何かをきちんと
　　伝えている長い見出しのほうが効果的
６．一般的な内容より、具体的な内容のほうが信用される。
７．短いコピーより、長いコピーのほうが説得力がある。
※コピー＝チラシやＤＭの本文の部分
本書は非常にボリュームが多いが、書評では
ＤＭ、チラシに加え、ブログやホームページにも
活用できる見出しについてのポイントをご紹介します。
●効く見出しを書く５つのルール
１．得になるものを必ず盛り込む
　相手のほしいものがここにある、と見出しで知らせる。
２．新情報を伝える
　新製品や従来製品でも、新たな使い方などがあれば
　見出しで大々的に伝える。
３．好奇心を刺激だけで終わらせない
　「好奇心」だけでは不十分。「好奇心」を「新情報」や
　「得になる」と組み合わせれば強力な見出しになりやすい。
　新聞・雑誌には「好奇心」だけで売り込もうとしている
　広告の見出しが必ず見つかるくらいだ。
４．明るい面、プラス面から見て書く
　暗い面、マイナス面を描くことはなるべく避ける。
５．手っ取り早く簡単にほしいものが手に入れられる
　ただし、信頼できる情報であること。
　「もっと楽な仕事でもっと収入アップしたい方へ」
　この見出しは、話がうますぎ、信頼性がなかった
　ために問い合わせが多くなかった。
●見出しを書くコツ
１．たくさん書く
２．一晩寝かす
３．次の日に読んでみる
４．読んだことのない人に見てもらう
５．”４”で実際に試した結果、
　　良い結果がでれば、今後とも
　　その人に見てもらうようにする。
●見出しで伝える効果的な訴求ポイント
・収入を増やす、お金を節約する
・退職後の生活の安心
・もっと健康に
・仕事やビジネスで成功する　
・名声、喜び
・家事をもっと楽に、快適さ
・脂肪を減らす
・心配から解放される
・みんなと同じでいたい願望
・人気者になりたい
・注目されたい
・ご近所に差をつける
●たくさんの人が今やコピーライター
本書は見出しだけでも、
・見出しを書く１３のアドバイス
・３５の見出しの型　－効果は検証済み
などが紹介されています。
見出し、コピー、問い合わせを増やす方法、
注目されるレイアウトとビジュアル、効果を
検証する具体的テスト方法など、コピーライティングに
関する情報を体系的にまとめられてあります。
ただ、訳本であるため見本として紹介されている
広告が英語なのが難点です。その部分を差し引いても
この本を熟読されれば、見出しの書き方が間違いなく
変わります。
パソコンやプリンタが発達することで
チラシやＤＭが気軽に自作できるように
なりました。
また、小規模事業でもホームページやブログを
気軽に自ら運営できるようになりました。
チラシやＤＭは発行部数による反応数で、
ホームページやブログはアクセス解析で
簡単に効果を測定できます。
普段から見出しを工夫して、より多くの人に
注目される見出しを書く練習をすることで
ビジネスにつながるコツをつかまれればと
思います。
◆ザ・コピーライティング
　～心の琴線にふれる言葉の法則～
著者：ジョン・ケープルズ
出版社：ダイヤモンド社
後悔度：★★★★
★★★★★：読まないと絶対後悔する、★★★★：読まないと、とても後悔する、★★★：読まないと、やっぱり後悔する、★★：読まないと、後悔する気がする、★：読まないと、後悔するかな？
◆詳細＆購入

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
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